На выходных за покупками отправляется большинство из нас. Нередко мы заходим в магазин лишь за парой нужных мелочей, а на кассе оказываемся с доверху нагруженной корзиной. А то и целой тележкой.
Вот какие наиболее распространённые хитрости, торговые сети переняли у игорных домов.
- Стереть чувство времени. В залах казино не встретишь часов, а окна там практически отсутствуют — посетитель теряет счёт времени и не догадывается, сколько уже находится внутри. Хозяева игорных заведений подметили: с наступлением рассвета около 90% игроков покидали зал. Именно поэтому отказ от окон помог удержать клиентов.
- Растянуть путь к товарам. Продукцию, пользующуюся наибольшим спросом, ставят в противоположных частях зала. Захотел купить хлеб и молоко — и вот уже между хлебным и молочным отделами ты пересекаешь почти весь магазин. По пути в руки сами собой попадают колбаса, майонез со скидкой, игрушка для ребёнка и шарф для жены.
- Притормозить покупателя музыкой. Подзвучие невольно подчиняется темпу мелодии, и у полок с товарами он двигается медленнее. Как показал эксперимент, проведённый ещё в далёкие 1980-е, подобное музыкальное сопровождение поднимает дневной объём продаж на треть — в сравнении с быстрыми композициями.
- Подтолкнуть к спонтанным тратам. Шоколадки возле кассы, сок у эскалатора, кофейня на выходе — всё это лишние поводы расстаться с деньгами внутри магазина.
- Не отпускать внимание. Как выяснили исследователи, спустя 23 минуты, проведённые в магазине, человек становится эмоциональнее, а после 40 минут — теряет рациональность. Чем дольше покупатель остаётся внутри, тем больше покупок он в итоге совершает, пишет Царьград.
Присоединяйтесь к обсуждению новостей «livenews24» в «Одноклассниках»
