Заведующий кафедрой международного бизнеса Финансового университета при Правительстве РФ, к. э. н. Марина Амурская — о том, как сотрудничество государства и бизнеса помогает новым технологиям находить покупателей.
Фото: Ingram Images/Global Look Press
Недавно выбирали всей семьёй стиральную машину. Долго сравнивали модели на маркетплейсах, пока разговор не свёлся к простому пожеланию — пусть стирает так, чтобы вечером не приходилось прибавлять звук телевизора. И мне подумалось, что покупателю достаточно услышать разницу, а инженерам ради этого приходится дорабатывать двигатель и уменьшать вибрацию. Но прежде чем улучшенная модель появится в продаже, производителю нужно испытать новые решения и подготовить их выпуск.
Средства на эту работу нужны задолго до первых продаж. Поэтому развитие собственных технологий зависит и от готовности вкладываться в их производство. Для страны это часть движения к технологическому лидерству — национальной цели, определённой президентом Владимиром Путиным. Финансирование таких проектов требует совместных усилий государства, институтов развития, банков и биржи. Как отметил в августе председатель ВЭБ.РФ Игорь Шувалов, инвесторам нужна уверенность в заинтересованности государства и защите вложений.
При этом решение о вложениях зависит и от того, кто будет покупать продукцию. Для разработчика компонентов заказчиком может стать изготовитель оборудования. Например, завод определяет требования к новому двигателю и предоставляет площадку для испытаний. Инженеры проверяют его под нагрузкой, уточняют характеристики и стоимость выпуска. Если результат устраивает обе стороны, они обсуждают объём и сроки поставок. Эти договорённости помогают инвестору оценить будущую выручку.
Заказы на компоненты могут стать основой отдельного бизнеса. Например, резидент «Сколково» выпускает электродвигатели и датчики для робототехнических и других сложных систем, используя собственные программы для их расчёта. При поддержке фонда, входящего в контур ВЭБа, компания расширила производство и в 2023 году почти втрое увеличила продажи по сравнению с предыдущим годом.
Планируя расширение, предприятие рассчитывает, сколько средств потребуется и какую часть оно вложит само. Остальные деньги предстоит привлечь у финансовых партнёров. Институты развития могут участвовать в подготовке проекта и разделить риски его реализации, банки — предоставить заём. Государство определяет условия поддержки, а предприниматель отвечает за организацию производства и выполнение заказов. Сроки финансирования согласуют с ходом работ.
Однако для крупных технологических проектов подходящие правила кредитования ещё предстоит доработать, говорит Шувалов. Новая технология может создавать рынок, спрос на котором ещё только формируется. Поэтому при оценке проекта приходится учитывать и перспективы спроса, и время, необходимое для освоения производства. Компании могут привлекать дополнительные средства через биржу, выпуская акции или облигации. Выбор способа привлечения средств зависит от сроков получения дохода и обязательств перед инвесторами.
Дальнейший рост бизнеса связан с преимуществами, которые разработка даёт заказчикам. Более точный привод или надёжный датчик помогает изготовителю улучшить оборудование. Если это преимущество востребовано и другими предприятиями, поставщик может расширять круг покупателей, в том числе за рубежом. Здесь возникает перспектива технологического лидерства: собственное отечественное решение выдерживает конкуренцию и становится основой для новых продуктов.
Покупатель оценивает результат этой работы по тому, насколько удобнее стала техника. Для нашей семьи это, например, вечер у телевизора без шума стиральной машины. Выбирая более тихую модель, мы поддерживаем спрос и на инженерные решения внутри неё. Помощь в освоении таких технологий приносит долгосрочную отдачу, когда производитель находит покупателей и может вкладывать заработанное в следующие разработки.
